产品创新、营销变革 美的空调2025开门红释放了哪些信号

2024即将收官，在这一年，得益于国家“以旧换新”补贴政策的大力推进，我国的空调市场持续“回暖”。站在新的起点，企业如何在2025年维持既有市场份额的同时，寻找新的增长机会？作为行业的领军品牌，美的空调再次给出答案。

日前，美的空调举办2025开门红大会，重磅发布了包括美的鲜净感空气机T2在内的多款高端新品，采暖全产品阵容也集体亮相，同时围绕新品的预售发动线上线下渠道共创。这次会议，美的空调释放了哪些“信号”？我们从中不难发现两个关键词，一个是产品的高端转型，一个是营销的突破变革。

经营转型：从“空调”到“空气”，剑指“高端”

回顾过去的几年，受全球经济环境的影响，各行各业都面临着不同程度的挑战，企业的发展更像是一场“生存战”，为了应对成本的压力、吸引更多的用户、保持市场的份额，许多品牌不得不重回以往低价的竞争模式，试图通过价格优势来抢夺近乎饱和的市场，空调行业亦是如此。不过，在一片“低价”、“平替”的叫卖声中，也有一些企业“反其道而行之”，坚决摒弃低端产品，通过技术赋能、价值提升，深耕高端市场，却也实现“逆市上扬”。

在谋求高端转型的企业中，小米不得不提。曾几何时，小米以“低价”声名鹊起，但近年来我们发现，小米开始“涨价”了，曾经千元左右的小米手机，到小米15系列竟然4499元起，价格直逼苹果，特别是新进入的汽车领域，小米SU7直接开出80万+的价格，让人始料未及。无独有偶，华为也在高端路上不断前行，由其研发的三折叠手机Mate XT售价高达2万+。当然，高端产品也有敢于“叫价”的底气，这些产品均搭载了行业最顶尖的技术，为用户带来了最顶级的体验，重构了行业格局。正如雷军所言，企业关心的不是价格，而是产品有没有超过用户的预期。

事实上，在越来越“内卷”的市场，高端化不但可以提升企业的品牌形象与价值，还能充分满足用户对高品质的需求，更为企业未来的发展开辟了新的增长机会。空调行业亦是如此。众所周知，伴随大众消费水平和生活品质的提高，消费者对高品质、高附加值产品的需求日益增长，以空调为例，除了基本的冷暖功能外，人们更加注重产品的品质、舒适度、健康性、智能化以及节能环保等特性。与此同时，存量市场的竞争日益激烈，如何突破存量瓶颈，创造新增量来源至关重要，这无不推动着空调市场向高端化转型。

基于市场的变化、用户的需求，美的空调主动发起变革，全面吹响2025“高端化”的号，为企业构筑起一条高质量发展的新赛道。本次开门红大会，美的空调重磅推出鲜净感空气机T2，极大地提升了用户使用体检，坚持品牌从“空调”到“空气”的产品升级，为空调产业新一轮发展提供了明确的方向和路径。

产品落地：从“舒适”到“健康”，全能进击

企业的转型也好，升级也罢，根本的核心是“产品”，这是企业与消费者沟通最直接的载体与桥梁。这就要求企业推出的产品既要瞄准消费者的真实需求、解决消费者的真实痛点，还要为消费者提供不同的使用价值，这才是行业高端化提速的关键所在。在这方面，美的空调就凭借着对用户需求的精准把握，不断进行产品的创新与升级，美的鲜净感空气机家族就是其中的代表。

空气机是空调领域的“新物种”，由美的空调基于现代家庭对全屋健康空气的渴望率先提出，致力于从不同维度解决用户关于健康空气的需求，美的鲜净感空气机的上市，也将“健康空调”的概念带到大众面前。随着美的空调健康科技的不断突破，美的鲜净感空气机家族也在日益壮大，从一机解决所有空气问题的美的鲜净感空气机T5，到还原大自然健康呼吸的美的鲜净感空气机T3，再到新上市的集空调空气双除菌模式的美的鲜净感空气机T2，美的空调致力于将“新一代健康空调”进行到底，而每一个产品的诞生，都在重新定义用户的生活方式，引发新一轮消费潮流。

美的空调的成功之道，根本原因是科技创新，但美的空调技术引领的意义，不仅仅是实现了酷省电、无风感、四驱控风技术的突破，更重要的是为行业带来“空调+N”的集成科技，其跳脱空调的单一概念，将顶配控风空调系统与健康空气系统融为一体，1:1还原健康好空气。这就意味着，未来的空调不再是一个单纯的空调，它还是一个实现室内外空气交换的新风机、可以过滤室内空气污染的净化器、能够消杀空气中细菌病毒的消毒机和除菌机，甚至是一个调节室内湿度的加湿器、除湿机。

可以说，美的鲜净感空气机的落地，不仅为用户带来使用体验和功能价值的提升，更颠覆了市场逻辑，重塑了产业格局，让空调变成了一个全能的健康空气管家。未来，家庭解决空气难题，不再需要购买各种各样的电器，只需一台鲜净感空气机就足矣。

值得一提的是，美的采暖全产品阵容也在本次开门红大会集体亮相。我们知道，近年来在国家节能减排的政策推动下，采暖市场迎来重大发展机遇，作为最早布局采暖领域的品牌之一，由美的空调推出的真暖系列、真省系列、空气能中央空调等产品凭借着业内领先的制热效果、节能水平以及超低温环境下的稳定性，取得了销量与口碑的双丰收。此次，美的真省空气能采暖机、美的壁挂炉等采暖产品重磅上新，这也在向外界宣告，美的空调2025产品布局，已蔓延至采暖赛道。

营销变革：从“线上”到“线下”，全域共创

此次开门红大会，在高端产品首发的基础上，美的空调也在营销模式上进行了大胆的创新和变革，成功实现线上与线下的深度联动融合，为家电行业带来全新的零售营销模式。通过这一营销策略，美的鲜净感空气机T2预售一开启，预定量即突破3983台，足见美的空调开创性产品的强大吸引力和市场号召力。

新品上市期间，美的空调巧妙运用了内容营销的力量，通过“内容种草”的方式，精准触达目标消费群体，激发了用户的强烈购买欲望。此外，美的空调还邀请母婴、家电、家居、科技、医疗、萌宠等各个领域的达人对产品进行全方位的展示和评测，以专业视角和真实体验为产品背书，同时利用话题互动、优惠活动，为美的空调聚集了更多的关注和流量。

更为关键的是，美的空调还通过新型营销模式，实现了线上端、移动端、线下端的有效聚合，将线上流量有效引导至线下门店。美的空调的这一营销变革，不仅为线下渠道带来了显著的销量，促进了转化率，更大大提升了用户体验，让消费者在享受线上便捷购物的同时，也能体验到线下门店的专业服务和实体产品的直观感受。

产品的高端化转型和营销变革，预示着美的空调在新零售探索上的坚定步伐，开创了家电行业未来发展的新局面。面对日益激烈的市场竞争，美的空调选择了以用户需求为导向、以科技创新为驱动、以产品价值为核心的发展策略，为企业的可持续发展奠定了坚实的基础。相信在未来，美的空调将继续坚持这一战略方向，为用户带来更多极具颠覆性的高端产品，推动整个空调行业向更高水平迈进。

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（编辑：景舍）