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依靠“小熊”逆袭,锦泓集团能走多远?

2024-10-14 22:49 [装修] 来源于:证券之星  阅读量:15401   
导读:近日,时尚服装企业锦泓集团抛出了最高2亿元的定向增发计划,拟以5.41元/股向公司实控人王致勤、宋艳俊夫妇定向发行股份不超过0.37亿股,募资主要用于补充流动资金及偿还银行借款。 需要指出的是,公司资产负债率已由2020年的65.40%逐...

近日,时尚服装企业锦泓集团抛出了最高2亿元的定向增发计划,拟以5.41元/股向公司实控人王致勤、宋艳俊夫妇定向发行股份不超过0.37亿股,募资主要用于补充流动资金及偿还银行借款。

需要指出的是,公司资产负债率已由2020年的65.40%逐年下降至2023年的40.12%,并进一步下降至2024年上半年的36.06%。

在缓解公司营运资金压力之外,王致勤、宋艳俊夫妇通过定增认购股份,对上市公司的持股比例将由33.29%提升至39.71%,进一步增强对公司的控制权。

业务端,锦泓集团也在对外释放积极信号。

锦泓集团2017年豪掷近50亿元收购的“学院风”品牌Teenie Weenie,重点发力抖音等新兴电商渠道实现逆袭,扛起公司营收大旗。

以2024年上半年为例,Teenie Weenie品牌营收16.22亿元,贡献近八成营收,且毛利率达到67.58%。

在加码线上的同时,新的挑战随之而来,线下方面,Teenie Weenie品牌正收缩直营店,扩张加盟店,其如何突围线下,逆袭之路能走多远?

“小熊”贡献八成营收

在不少80后、90后的印象中,Teenie Weenie品牌以其标志性的卡通小熊形象,乖巧可爱的“学院风”风靡一时。

尽管被戏称为“时代的眼泪”,但Teenie Weenie品牌近两年在小红书等社交平台上强势翻红,不少80后、90后消费者晒出购买的Teenie Weenie品牌衣服,直呼“30岁+实现小熊自由”“30岁,拥有了第一件小熊卫衣,小时候就好羡慕别的小姑娘穿小熊和Eland,因为觉得贵不舍得让妈妈买,终于拿下了第一件小熊卫衣”,也有消费者称其为拉夫劳伦的“平替”。

Teenie Weenie品牌由韩国服饰巨头衣恋集团于1997年推出,品牌灵感来自于1950年代经典的常春藤学院风,2004年正式进入中国市场,于2017年被锦泓集团收购,目前定位国内中高端的新复古学院风格。

尽管锦泓集团旗下有Teenie Weenie、VGRASS、元先三大自有品牌,但Teenie Weenie品牌近几年成长为公司的营收主力军。

2019年-2023年,Teenie Weenie品牌贡献营收分别为20.32亿元、23.07亿元、31.76亿元、30.05亿元、35.07亿元,体量从20亿元增长至35亿元,年均复合增长率达15%,营收占比分别高达70%、69%、73%、77%、77%。

2024年上半年,Teenie Weenie品牌实现营收16.22亿元,已接近公司总营收的八成左右。

事实上,锦泓集团历经多年的探索和磨合,才消化这场“蛇吞象”式并购。

今年6月,锦泓集团董事长王致勤接受媒体专访时直言,当初并购时有些乐观,“对市场融资环境缺乏洞察,低估了团队文化的冲突。融合过程中这些问题被资本市场聚焦、放大,给公司造成很大压力”,但“我们坚定信心要跨过难关”。

21世纪经济报道记者梳理发现,2017年以来,锦泓集团前后豪掷近50亿元获得Teenie Weenie品牌的相关资产和业务,而2017年公司总市值仅50亿元左右。

2017年,公司斥资44.39亿元收购Teenie Weenie品牌90%股权,其中外部融资超过36亿元,随后在2020年,锦泓集团又以3亿元收购Teenie Weenie品牌剩余10%的股权。

这场“蛇吞象”式并购,让锦泓集团一度被贴上高负债、高商誉等标签,公司资产负债率从2016年的8.6%飙升至2017年的72.0%,商誉也从2016年的0.32亿元大幅提升至2017年的25.26亿元。

尤其是2020年,锦泓集团对Teenie Weenie品牌资产业务商誉和无形资产分别计提减值4.69亿元、2.69亿元,导致公司2020年亏损6.24亿元。

不过,2021年以来,凭借加码线上,尤其是抖音直播等新兴电商渠道,Teenie Weenie品牌实现了逆势增长。

公开信息显示,锦泓集团在2020年“双十二”大促期间开始布局抖音渠道,Teenie Weenie品牌试水抖音店铺自播,几个月后,2021年2月,Teenie Weenie官方旗舰店以1.55亿元的月销售额拿下抖音带货榜第一。

从2021年初起,Teenie Weenie基本稳居抖音电商头部女装品牌;2022年,Teenie Weenie在抖音渠道继续保持女装品牌自播排名第一。

除了发力渠道端,在品牌端,Teenie Weenie也努力向Z世代消费群体靠拢,抓住中产消费下沉的风口。

如Teenie Weenie邀请1998年出生、比品牌还小一岁的赵露思担任代言人,诠释2021年推出的品牌新主张“特立独行的乖”,意在与年轻消费者形成共鸣。

Teenie Weenie电商事业部总经理姚莹曾在2022年公开表述,“我们的客群是年轻的新中产,现在的新中产在个性表达和生活方式上有了很大的变化,所以,从设计上来看,以前比较内敛、保守,现在整体上更潮流、开放一些。”

此外,Teenie Weenie品牌强调其丰富的IP资产,以18只拟人化的小熊组成的卡通形象群及其背后的小熊家族故事,与头部供应链、经销商进行IP授权合作,满足“熊粉”的多场景产品需求。

新的挑战

随着抖音等新兴电商渠道拉动Teenie Weenie品牌营收增长,锦泓集团近年来线上业务占比大幅提升。

将Teenie Weenie品牌纳入上市公司后,在2017年-2023年的七年间,锦泓集团的线上销售收入分别为3.56亿元、4.71亿元、4.76亿元、8.36亿元、14.30亿元、15.10亿元和17.37亿元,从不足4亿元大幅增长至17亿元,营收占比也从13.91%提升至38.44%,线上渠道毛利率一直保持在60%以上,2023年达到64.36%。

但线上的高歌猛进,也伴随着高企的销售费用。

2017年-2023年,公司销售费用分别为10.05亿元、12.66亿元、13.19亿元、16.40亿元、22.31亿元、22.49亿元、23.34亿元,数额逐年增长,且已占到上市公司同期总营收的40%到58%。

以2024年上半年为例,公司销售费用为10.49亿元,占营收比重仍高达50.48%,其中主要构成包括店铺费用、电商手续费(1.77亿元)、营业员外包劳务费(1.76亿元)等。

尤其是消费环境趋于理性谨慎,线上渠道竞争加剧的背景下,新的挑战随之到来。

锦泓集团的选择是,在继续重点布局Teenie Weenie品牌的抖音直播,同时探索得物、小红书等新兴电商渠道之外,也在积极突围线下,寻找新的业绩增长点。

具体而言,Teenie Weenie品牌正推进线下渠道升级变革,进一步优化直营与加盟渠道的店铺结构,打造城市旗舰店,开设大型品牌集合店,同时收缩线下直营店,坚持加盟扩张,提升单店盈利能力。

2019年-2023年,Teenie Weenie品牌的直营店数量从1176家下降至860家,与之形成对比,加盟店数量从96家提升至238家。

到了2024年上半年,Teenie Weenie品牌拥有近1100家门店,其中直营店数量进一步减少至815家,加盟店数量则进一步扩张至260家。

10月14日,时尚产业独立分析师、上海良栖品牌管理有限公司创始人程伟雄向21世纪经济报道记者分析指出,“Teenie Weenie品牌线下收缩自营店,拓展加盟店,也是考虑到疫情之后线下实体门店的经营压力,直营门店毕竟需要固定的房租、装修、人工、商品陈列铺场、促销折扣、库存等相对较大的经营投入,而加盟店以品牌授权运营为主,品牌授权商无需考虑房租、人工、促销折扣、库存以及杂费等,主要依靠批发商品获取收入。加之国内市场层级比较多,Teenie Weenie发展加盟店渠道模式,能够减轻资金投入与直营带来的门店商品库存压力”。

除了渠道变革,Teenie Weenie品牌也在拓展产品线,在主力的女装之外,发力男装和童装赛道。

2024年上半年,在Teenie Weenie品牌中占比近七成的女装营收下滑5.37%,而男装和童装营收分别增长12.87%和9.85%,取得一定的增长态势。

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(编辑:柳暮雪)

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