海澜之家财报解读:产品、品牌、渠道共同升级,长期高质量发展可期
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4月29日晚间,海澜之家发布2023年度报告。报告显示,公司实现营业收入215.28亿元,同比增长15.98%;归母净利润29.52亿元,同比增长36.96%;经营活动产生的现金流净额为52.3亿元,相比去年同期大幅增长66.71%。在国内业务拓展的同时,公司全球化进程持续加速,2023年,公司海外地区实现营业收入 2.72 亿元,同比增长 23.98%。 同日发布的海澜之家2024年一季报显示,2024年一季度,公司实现营业收入61.77亿元,同比增长8.72%,归母净利润8.87亿元,同比增长10.41%,延续去年的良好表现。 在通读海澜之家的年报后一季报后,笔者认为:海澜之家通过创新驱动和数智化转型,实现产品、品牌、渠道的三大升级,培育新质生产力,以当前海澜之家财报数据和战略布局,未来长期高质量发展可期。本文将从产品、渠道、品牌三大角度论述。 产品升级:依靠创新驱动,不断创新产品 首先来看产品。于商业世界而言,产品为王、诚意制胜为依然是最基本的法则。近年来,海澜之家持续加大研发投入,以消费者为中心,聚焦核心业务,加大技术研发提供高附加值产品。海澜之家紧密把握新时代消费趋势,通过产品创新和品牌升级,满足了消费者对高品质、功能性和时尚潮流的需求。2023年海澜之家研发费用超过2亿元,和同类企业相比保持在较高水准。 冬季推出极光鹅绒系列,拥有面料、绒朵、蓄热、保温等重点功能科技,同时新升级可脱卸叠穿方式,引进绒芯贴合技术,打造多维度、多场景的功能性羽绒服,御寒更硬核,穿着更舒适,深获消费者喜爱。 在产品设计上,海澜之家将传统文化与匠心工艺应用到产品研发中,推出道法自然之四时之美系列,扎根东方美学,以香氛、吊染、传统重工艺刺绣等手法来表现四季之景,其中非遗创新产品道法自然之山水人间系列白族扎染卫衣,揽获2023年世界服装大会颁发的2023年度十大类方式创新产品大奖。 品牌升级:主品牌实现品牌即品类,子品牌完善品类布局 对科技创新和产品品质的执着追求,也为海澜之家带来品牌价值的不断提升。并且与其它服装品牌相比,海澜之家还有一个重要的差异化优势,那就是品牌即品类。 所谓品牌即品类,就是指当消费者想要买某件商品时,脑海里第一时间出现的品牌,这就说明这个牌子它做到了品牌即品类。说起可乐,想到的是可口可乐;说起白酒,想到的是贵州茅台;说到辣椒酱,想到的是老干妈。在消费者心智中做到了这一步便是品牌即品类。 根据欧睿国际数据显示,自2014年以来,海澜之家在中国男装行业中,连续10年保持第一。这说明国民品牌海澜之家的形象已经深入广大消费者的内心。在男装这一赛道上做到了品牌即品类。 与此同时,在新世代消费者成为消费主力军的当下,海澜之家的年轻化营销,为品牌价值带来了极大的提升。一方面,公司通过市场调研以及年轻群体的消费趋势着手,把时尚的流行元素带入到产品中,比如春季的清新茄克、秋季的茄克式衬衫;另一方面,公司通过自创和联名相结合的方式,把文化融入到产品中,比如夏天的中华大地系列和秋季的四时之美系列等。 去年10月,海澜之家官宣曾舜晞成为品牌青春代言人,呈现海澜之家与曾舜晞创新求实的双向奔赴,当好看又有实力的曾舜晞,遇上时尚又有料的海澜之家,这种结合激发了年轻消费者的情感共鸣。 此外,海澜之家还通过其前瞻性的多品牌战略,成功地在多个细分市场领域实现了深度布局和业绩增长,从而巩固了其在服装行业的领导地位。自2017年启动多元化品牌战略以来,海澜之家不仅在男装领域和职业装定制板块持续领先,还成功拓展至女装、童装等多个市场,形成了一个覆盖广泛的品牌矩阵。 随着OVV、海澜优选、黑鲸、英氏等品牌的成立,以及2022年代理奥地利高端运动品牌HEAD,海澜之家的多品牌战略进入了加速发展的新阶段。这些品牌不仅满足了市场的细分需求,也为集团带来了新的增长点。财报数据显示,2023年海澜之家主品牌营收为164.58亿元,其他品牌营收也实现了20.16亿元的突破,这一成绩不仅凸显了新品牌的市场认可度和消费者接受度,也反映了海澜之家在品牌培育和市场拓展方面的成功。 渠道升级:数智化转型,线上线下渠道不断优化 在产品力、品牌力持续升级的同时,海澜之家强化供应链数字化管理,完成线上、线下全渠道升级,持续提升公司营运能力。并且数字化、智能化也被认为是企业培育自身新质生产力、形成行业新业态的重要抓手。 为此,海澜之家积极推进企业熟智化改造、积极探索服装智能制造,加速推进数字化进程,打造柔性生产链。从源头产业链开始将互联网+思维全面渗透研发、设计、生产、下单、仓储物流、销售服务等产业链各个环节,创新打造产品研发数据管理、零售运营管理和供应链管理云三大平台,实现从开发到零售全数字化管理。基于三大平台功能延伸,进一步开发了消费大数据分析、私域运营、智能补发货、商品企划、智慧物流等七大应用场景,持续赋能品牌精准化运营,加快孕育新质生产力。 例如海澜云服智慧工厂创新研发的光影复合裁剪模式,融合RFID芯片与5G技术的智慧生产线,实现数据化生产、网络化协同、个性化定制等制造服务为一体的新模式。报告期,公司荣获中国服装协会2023年度中国服装行业科技进步一等奖、中国纺织工业联合会科技进步二等奖,被认定为中国服装数字化快反工厂三级资质,并获得中国服装协会标准化技术委员会颁发的2022年度标准化工作先进单位等多项荣誉。 落地在渠道优化上,线下渠道方面,海澜之家通过优化门店选址,提升直营门店占比,加速进军地标性商业综合体。截止2023年报报告期末,公司系列期末门店总数达5,976家,其中直营门店 1,252 家,占海澜之家系列门店总数的比例为 20.95%。 在线上渠道方面,海澜之家呈现出增长快、空间大、高智能的特点。一方面,公司电商平台提升品类宽度,增加了家居、内衣、鞋等品类;另一方面,公司在抖音、快手等平台开辟自播矩阵,2023年公司拿下抖音男装店铺第一名,抖音官方旗舰店拿下商城成交榜、搜索渠道成交榜、店铺页面成交榜等多个榜单第一。报告期内,公司线上销售占比提升至15.70%,提升空间较大。从销售额增长速度来看,也已超过行业平均水平,2023年线上实现主营业务收入32.58亿元,同比增长14.06%。 在持续的数智化转型下,海澜之家经营效率不断提升,2023年年报显示,海澜之家存货周转天数下降,总资产周转率提升。 结语:海澜之家长期高质量发展可期 通过海澜之家的2023年财报和2024年一季报,我们不仅看到了公司在经济波动中的稳健经营能力,更彰显了其在产品创新、品牌升级、渠道优化、数字化转型等方面的卓越表现。 展望未来,作为国民品牌的海澜之家一直将用户放在最重要的位置,认真听取每一位消费者的心声,每一件服装都围绕着烘托个人气质形象、传递穿着者的价值态度来进行设计。同时紧跟全球流行元素,不断推出符合广泛人群审美与喜好的服饰产品。相信伴随着产品、品牌、渠道的同步升级,海澜之家业绩的长期高质量发展是可预期的。 郑重声明:此文内容为本网站转载企业宣传资讯,目的在于传播更多信息,与本站立场无关。仅供读者参考,并请自行核实相关内容。 (编辑:肖鸥) |
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