《定位白皮书》被1000+企业家作为工作指南

你可能面临诸多问题，如资源有限、产品同质化、形象差、知名度低、营销找到不焦点、数字化能力弱、效率低、成本高、团队信心不足等……所有的企业没有一个企业没有问题，企业的问题永远解决不完，所以对于企业来讲，我们核心的要事不是解决所有的问题，而是一定要找到关键的问题。

通常关键的问题都是在企业外部的、如何获得客户的问题。其核心是要建立差异化的定位，聚焦这个方向来发力，胜出竞争。《定位白皮书》则是定位理论指导下的一套科学应用方法，能有效协助企业家找到正确的战略定位及快速落地，因为得到了很多企业家的认可与实施。

《定位白皮书》有两大特色：

一、“以终为始”。定位理论从最初解决的传播问题开始，扩展到营销体系，最后成为制定企业战略的一种方法论；是随着时间的推移和实践范围的扩大形成的。而《定位白皮书》则相反，是从品牌终极战略品类战略出发，通过“看品类、选聚焦、定商战、找定位、建配称、赢战役、倍增长”形成一套定位战略系统实操方法。企业可遵循此法检核企业经营遇到的问题，并找出增长堵点与持续发展方向，更进一步形成战略落地方案。

二、“去理论化”。定位理论有20多本书，是一个完整的知识体系。先后借鉴了心理学、战争理论、物理学、管理学、生物学、创新以及管理者素养等学科知识。具体可分为工具类、理念类、发展类、关键词类、补充类五大类内容学习，彼此之间有紧密的内在联系。《定位白皮书》则是纯粹以实战导入为出发点，去除一些繁琐重复而冗杂的内容，结合中国市场特征，整合并提炼而成的一套实操方法，强调“实战、实效、实用”。

《定位白皮书》按从战略到战术，从规划到落地的路径提出并回答了企业经营的14个核心问题。

· 你的品牌代表什么品类？

· 你提供的品类价值是什么？

· 你的品牌能成为品类Top3吗？

· 你的企业聚焦什么业务？

· 你的品牌聚焦什么业务？

· 你打的是什么战？

· 你的真正竞争对手是谁？

· 你的品牌定位是什么？

· 你的定位如何让人相信？

· 你的定位配称是什么？

· 你的护城河是什么？

· 你打的首胜战役是什么？

· 你的战役可复制吗？

· 你的企业增长来自哪里？

同时，《定位白皮书》更系统地阐明并指出如何正确应用定位和错误应用定位失败的缘由。如企业定位不等于品牌定位；品牌认知不等于行业认知；定位、信任状不是静止不变的，等等。

定位白皮书被很多企业家作为工作指南在企业中推广使用。以下摘自部分企业家对定位理论内容的评论。

● “现今商业竞争的实质，早已不再仅仅局限于产品的比拼，或者服务的较量，这些仅仅是入门级的必备条件。其实，市场已经演变成了一场关于顾客认知的激烈角逐。”——A8空间董事长 麻敏杰

● “经过这些年的发展，我的体会是：越是在艰苦的时候，越能看到品类聚焦的作用。”——长城汽车股份有限公司董事长 魏建军

● “我对定位理论并不陌生，本人经营企业多年，一直在有意识与无意识地应用定位、聚焦这些法则。”——王老吉大健康产业总监理 徐文流

● “我感觉定位理论是真正具备系统的操作性的，它对创维集团的影响将在未来逐步显现出来。”——创维集团副总裁 杨东文

● “这是一个少即是多，多即是少的时代，懂得舍弃，才有专一，只有占据人们心智中的‘小格子’，才终成唯一。”——猫人国际董事长 黄鸣

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（编辑：苏秦）