围绕生活场景加强市场教育，莱克缩短洗地机市场普及周期

欧睿国际数据显示，美欧等发达国家的智能清洁电器渗透率已经达到90%左右的高水平。而我国清洁电器目前整体渗透率才34%，洗地机等新兴品类的渗透率均未超过10%，市场普及还处于由低到高发展的初期，市场容量比现在看到的要大得多。

产品普及离不开市场教育和新生活习惯的养成，等消费者觉得洗地机性能可靠、有必要入手时，产品普及率会快速陡增。莱克等行业头部企业，正在以技术和产品创新加速市场教育，缩短洗地机普及周期。

结合具体生活场景，加深不同人群产品认知

在真正接触洗地机之前，人们并不会意识到它能给家庭清洁带来哪些帮助，这增加了洗地机的推广普及难度。通过人们所熟悉的典型生活场景，让消费者与洗地机之间形成联系，是一种可行的推广方式，比直接强调产品技术性能参数更奏效。

对这种推广方式，莱克有比较丰富的运作经验。推广天狼星系列吸尘洗地机时，莱克结合产品主要功能点，分解出厨房烹饪生活、母婴生活、老人弯腰清洁等很多细分人群场景，指出其中存在的清洁难点和痛点，让人们更深刻地认识到洗地机给家庭清洁带来的好处，影响不同用户群体。

莱克洗地机研发人员称，洗地机的功能创意源于实际清洁需求，推广普及也要围绕这些点去打，只有当人们意识到一个产品能够给自己的生活带来某种利益时，才有兴趣深入了解产品技术和功能体验，从而全面打开市场。

以产品性能体验，提高消费者认可度

在家炒菜和吃饭过程中，地上经常会掉落油污和饭菜汤汁，黏糊糊的非常难处理，需要拖布反复擦拭，最后还要费力涮拖布。莱克新品S9吸尘除螨洗地机以400W大吸力电机配合控水洗地技术，一边吸地上的干湿混合垃圾，一边根据污渍情况适量喷水冲洗油污，再利用滚刷摩擦去除顽固污渍，地上无垃圾和水渍残留，最后还能自动一键清洁滚刷，省去涮拖布的麻烦。

清洁地毯深层细灰比较耗时间，老人长时间弯腰清洁身体会不舒服。针对这种情况，莱克S9吸尘除螨洗地机创新地毯拍打滚刷，通过大力拍打快速拍出深层细灰再吸干净，缩短清洁时间，提高清洁效果。另外，莱克S9还配备了手持除螨清洁功能，能高效去除沙发床铺上的螨虫，给全家人尤其是宝宝营造更健康的生活环境。

新品类的普及，就是与消费者不断建立强连接的过程，这个过程需要一定时间。机会总是留给那些有准备的企业，莱克等头部企业进行的产品技术创新、场景体验创新等每个动作都是在为未来打基础，当产品大规模普及节点到来的那一刻，就是行业先行者享受市场红利的时刻。

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（编辑：司马穰苴）