“618”弃繁从简：电商平台发力促消费

不用熬夜研究优惠计算规则今年的618电商平台都简化了算法，降低了消费门槛，优化了购物体验跨店满减的力度是历年618中最高的618作为疫情缓解和市场恢复的重要检验，不仅是上半年消费市场的晴雨表，更被赋予了提振社会消费，帮助平台和商家回血的重要意义

同时，多买粮食还将开辟绿色物流通道，帮助滞销农区的时令鲜果及时出村进城，最大限度减少农民损失此外，在农产品零佣金的基础上，100亿元补贴将继续扩大优质农产品覆盖规模和补贴力度，进一步挖掘农产品消费需求

对于拼多多来说，在下沉市场拥有足够的客户后，目前更重要的目的是发掘更好的客户群体，从而提高客单价，营业额和利润，维持自身的业绩增长所以，专注于新产品策略和直接补贴，还是最直接的方式

新产品和新职位。

值得一提的是，拼多多618今年新品占比大幅提升很多国产品牌，包括安踏，小米，OPPO，vivo，华硕，蒙牛，海天，完美日记等，将在此期间推出新产品今年平台上的新品比例大幅提升很多一线品牌选择在拼多多发布新品，新电商成为品牌发布新品的新阵地拼多多618大促项目负责人表示

自入驻平台以来，韩束的销售曲线如火箭般飙升，每月较上月增长30%至55%，年均增幅超过100%据韩束官方旗舰店负责人介绍，今年以来，平台上销售额同比增长600%，核心单品销售额超过400万元

在韩束推出新品的同一天，蒙牛和OPPO也在平台上发布了新品蒙牛新推出的零乳糖产品更适合乳糖不耐受人群蒙牛官方旗舰店负责人表示，官旗入驻平台后，也陆续推出了一系列平台专用产品，迅速获得了平台消费者的青睐，专项资金销售额占比25%

另一方面，拼多多也成为了3C类目的重要阵地最近几天，国内头部手机厂商OPPO发布了最新一代的Reno8系列产品OPPO旗舰店官方负责人表示，拼多多100亿补贴渠道已经成为各大手机厂商实现新品爆款的关键手段截至目前，OPPO在拼多多100亿元的补贴下，已经完成了K9 Pro，OPPO Reno7系列，OPPO Find X5系列等多款新品的上市，均取得了惊人的成绩

今年以来，国内外一线品牌明显加快了新电商步伐，平台官方旗舰店数量同比增长330%品多多618大促项目负责人表示，伴随着品牌矩阵的不断扩大，平台将为用户提供更丰富的消费选择

分析人士认为，平台上大部分品牌旗舰店仍有价格优势，未来品牌战略的推进将继续提振客单价。

提振上海消费市场

日前，618品多多大学促全面开学即日起至6月20日，平台将通过平台红包，100亿补贴，300加50返，大牌直降，买一送一等多重福利直接让利消费者

作为在上海土生土长的新型电商平台，拼多多也迅速响应了上海加快经济恢复振兴行动计划日前，拼多多宣布，即日起至6月18日，上海所有用户均可领取每人最高510元的拼多多消费券，其中包括上海用户专属的100元复工福利券，以及各地区用户均可获得的410元优惠券在18天的促销期内，这些优惠券可用于购买100亿补贴渠道的所有名牌好货，涵盖3C，家电，生鲜，食品，母婴，美妆，服装，书籍等品类

自4月初上海保供专区上线以来，拼多多的100亿补贴开辟了两条订单履行路径，一是通过非疫区正常快递物流履行合同，另一种是社区团购，通过集配的方式打通最后100米，减少疫情期间消费者网购的不确定性两条路径都支持上海市民在618期间使用代金券

品多多亿补贴负责人介绍，一般来说，在亿补贴+专属券的加持下，上海用户在618期间可以享受20%—50%的优惠比如欢乐水可口可乐，百威啤酒，纯珍酸奶的折扣率分别为50%，33.6%，75%欧莱雅瓶装面膜，卡诗洗发水，全棉面巾等形象工程必备品也打折20%以上而备受消费者关注的小米空调，九阳破壁机，美的风扇等大小家电的折扣率在30%左右

目前，伴随着疫情的整体好转，消费者对改善材料的需求正在逐步恢复以农产品为例5月下旬，牛油果，泰国椰青，南非黑，澳洲红等进口水果销量快速攀升，同比增幅超过40%，其中猕猴桃增幅超过100%

上海是电子商务消费的重要市场2021年，上海创造了4万亿的经济活动和18万亿的社会零售额这两个月，受疫情影响，我们上海用户在物资采购上遇到了很多困难和不便疫情过后，部分消费者可能会在一段时间内保持谨慎消费消费券，数十亿补贴和其他直接盈利的消费模式简单到足以让更多人受益通过有针对性地补贴上海居民，我们希望提振大家的消费信心，最大限度地补充消费和释放潜力拼多多100亿补贴负责人说

减少营销和研发

无论是上半年的疫情，还是即将到来的618，对于电商行业来说都是一个极其艰难的节点日前，美股开盘前，拼多多公布了2022年Q1财报本季度拼多多AAC达8.82亿，环比净增1300万，拼多多的MAU为7.51亿，净增1800万，创历史新高

根据消息显示，48小时保障包由拼多多平台发起，邀请平台上与日用品相关的商家参与康师傅方便面，美食小姐，乳品品牌新西兰都成为首批加入的供应商截至4月23日，拼多多48小时保障套餐的团购订单量已经达到10万单以上，按平均每套30个材料的数量计算，已售出300多万个材料，数千吨材料发放到上海各区消费者手中

更值得关注的是拼多多的快团团目前上海至少有80万人在担当团长的角色他们中的大多数人没有从事相关的职业疫情期间，团长要完成从寻源，接单，付款，跟踪物流配送，收货到最后一公里配送的整个闭环为帮助保护疫情，快递团宣布免除4月份上海所有负责人的技术服务费

陈雷希望投资者不要过于关注拼多多的季度数据变化在过去的几个季度里，我们选择将更多的资源和精力投入到数字技术，农业科技，农产品物流等领域他认为，重磅技术和农业已经逐渐取得成效，这也让拼多多更加坚定了长期致力于农业数字化的决心

通过减少营销费用，再投资R&D和农业，或许拼多多可以走一条不一样的降本增效之路。

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（编辑：谷小金）