人保寿险新名片，IWP精英队伍国庆期间多地集中亮相

伴随着经济的发展，科技的进步，需求的升级，一场与工业革命一样轰轰烈烈，影响深远的服务革命正在如火如荼地展开。

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对于高质量转型期的保险行业来说，这是一场毁灭性的变革，整个行业的业务逻辑和发展模式正在被重构和重塑其中，最难的是团队转型，从理念思维到专业技能，从学习能力到发展潜力，从年龄结构到团队素质多维度的转型升级需要多维度的系统支持和赋能来实现

这也是代理人队伍转型阵痛不断，很多保险公司进行多路径探索的原因其中，打造面向新生代和高端保险消费者的高端寿险销售精英成为头部保险公司的重要战略方向

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很多核心商圈集中展示新军风采。

十一五期间，京，深，成，嘉，石等地核心商圈的LED大屏，将充分展示IWP这支行业新军的靓丽风采。

天府之都成都，在这个行业最先享受到新军专业，深刻，优质的服务IWP保险财富规划师已初具规模

为什么是成都一方面，成都发展潜力强大，发展空间巨大成都连续七年位居新一线城市第一，2021年GDP 19916.98亿，即将步入两万亿俱乐部，约占全省GDP的36%，位居全国第七这样一个充满活力的城市，需要保险业发挥保障优势，呵护发展征程

另一方面，成都既有古蜀之都的文化底蕴，又有数字科技的现代气息充满创新活力和巴适自得，成为年轻人向往的宜居城市新与旧，这种城市属性符合PICC人寿的企业调性PICC人寿人保为民的企业使命也使其更加以人为本成都，中国第四个人口超过2000万的城市，自然是它关注的焦点

同时，在内陆城市成都率先打造IWP团队，也体现了PICC人寿推动团队转型升级和企业创新发展的决心和行动。

在IWP保险财富规划师正式亮相之前，今年以来，全国36个地区，105个经济发达城区的PICC寿险业务精英已经开始了一场比拼试点经过近一年的选拔和沉淀，第一个有战斗力的IWP脱颖而出，并于十一五期间在多地同步亮相

核心城市，核心商圈，这是一场现象级的品牌发布会IWP的年轻化，职业化，专业化，精英化的保险代理人新形象，颠覆了人们对传统保险从业者的印象，也展现了PICC人寿这个老牌寿险公司的新定位，新战略，新方向

IWP保险财富规划师，英文简称IWP，Insurance amp财富规划师。

其中我代表无限热情PICC人寿认为，一个优秀的代理人应该对事业和人生有无限的热情，能够全身心地投入

W代表明智的决定作为一名优秀的业务骨干，应该能够及时了解市场动态，适应市场变化，把握客户不同时期的金融服务需求，做出及时明智的判断

P代表优质服务，这是PICC人寿培养这支队伍的出发点和归宿只有不断提高服务能力和水平，才能扩大IWP团队品牌在市场上的份额，赢得客户的口碑

无限的热情，睿智的判断，优质的服务，PICC人寿对IWP的解读和期待，恰好符合稻盛和夫的成功方程式:人生和事业的结果=思维方式×热情×能力这种注重品行修养，能力自我提升，约束自我突破的成功法则，也是自由度高，创新性强，成长无限的IWP团队需要构建的自我管理的底层逻辑

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打造专属成长体系，种植IWP精英，培育土壤。

IWP保险财富规划师正式亮相市场，意味着PICC人寿以高留存，高生产力，高品质为突破口的服务驱动发展战略正在全速落地。

作为一支精英力量，IWP有着严格的招募标准，明确了22—45岁，大专以上学历人群的录取要求，打造了年轻团队，高学历等原创的优秀基因目前，IWP团队96%以上都是大专以上学历的精英

人寿为IWP团队量身定制了专属基本法，培养管理模式，产品+服务赋能体系，确保这支团队成长为行业内专业，职业化，精英化的新军。

创造一个IWP专属的平面基本法通过更多的销售利益分配，更全面细致的初期支持，为IWP团队的长期稳定发展埋下土壤同时，制定管理+销售的双轨职业规划，为IWP精英提供组织发展和个人发展的双重选择

打造IWP专属培训模式发挥IWP团队自主学习能力的优势，采用先进的个性化ITA小班精品课程模式，在线学习产品知识，营销技巧，典型案例等专业内容，结合销售场景，新产品功能和营销工具应用，新军管理者和团体培训帮助IWP合伙人及时遇到问题，提高实践技能，确保学以致用

对钻石人力进行经验提炼和最佳实践案例分享，每月10000名精英和IWP精英，邀请社会名人，优秀讲师和顶级销售精英授课，组织季度顶级论坛培训，搭建系统化成长平台，树立标杆，打造可复制，可传承的卓越绩效培训课程，让每一位IWP合伙人快速学习，掌握和运用优秀讲师和精英合伙人的成功实践，知行合一，快速成长。

打造专属管理模式追求结果，忽视过程改为总部直接管理，分公司管控的精细化管理模式总公司在团队流程管理上投入了更多的精力和资源年初以来，总部坚持每两周召开一次IWP总，分行联席晨会，每隔一周召开一次IWP业务检查会，确保每周都有IWP会议对于分公司的IWP新人，进行6个月的行为控制，准确量化行为要求，按照流程进行评分评估，确保结果达到预期

打造产品+服务赋能体系推出互动式保险产品，为客户提供全方位的健康保障利用保险信托，健康医疗等多元化业务形式，赋能IWP团队经营高端客户

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强化客户，产品，团队金三角，驰骋大财富管理时代。

IWP保险财富规划师不仅是PICC寿险团队升级和保险业高质量转型的需要，也是财富管理时代的国情需要。

伴随着中国经济的稳步发展，居民财富不断积累《中国财富报告2022》显示，2021年中国居民财富总额达到687万亿元，位居全球第二，仅次于美国根据CICC的测算，到2021年底中国居民可投资金融资产将达到229万亿元，预计到2030年居民金融资产将达到486万亿元

同时，在宏观环境复杂，疫情反复影响导致不确定性增加的背景下，在住房不投机，资管新规等政策引导下，中国居民越来越重视资产配置，财富保值增值需求增加，大财富管理时代全面开启。

百亿级财富管理风起云涌，各大金融机构或牌照主体纷纷布局，积极争夺居民财富的资产配置权，谋求对客户入口和客户个人金融资产流向拥有更多控制权。

保险具有风险保障功能，集安全性，收益性，稳定性于一体，是个人财富管理中不可或缺的关键环节，是人们应对不确定性的重要手段如何充分发挥保障功能，帮助人们赢得财富管理时代，不仅是保险业的使命，也是其高质量转型和可持续增长的基石

保险行业如何抢占财富管理蓝海客户，产品，团队缺一不可，突破口是团队的专业化升级，紧跟高端市场大趋势，聚焦高端市场，中心城市和新生代客户，匹配高端客户日益个性化，多元化的风险保障，资产配置和财富管理需求

基于这种共识，近两年来，打造专业的财富顾问团队成为头部保险公司推动团队转型的共同选择。

培养一支能够为客户提供精准产品和优质服务的销售队伍，满足客户养老，健康，医疗，教育，理财等多层次，多样化的保障需求基于这一定位，PICC人寿于2021年开始了名为香江突破的全面深入的自我革命，着力打造万名高端销售精英培养计划，创新商业模式，再造客户和产品

自2021年9月起，PICC人寿正式启动IWP保险财富规划师团队建设试点工作经过一年多的沉淀，目前，PICC人寿的IWP保险财富规划师队伍已经超过2000人，包括年轻海归，律师，教师，会计，房产销售，客服，外贸等众多行业精英

通过IWP团队建设模式，可以预见，这支专业化，职业化，精英化的行业新军，不仅将成为PICC人寿的新动能，新引擎，还将引领整个行业团队的变革和人才培养模式的变革，为人们提供专业，深刻，卓越的保险服务。

附言

回归内心，重塑自我。

价值，荣誉，善良，向上，为价值而生，为荣誉而战，为善良而坚守保险，不断成长IWP保险财富规划师秉持的精神原则是新保险时代积极共赢的成长逻辑

高质量转型时期，保险业正在重构价值逻辑和成长逻辑PICC创建的IWP工业新军是一支回归本土，重塑自我的先锋部队以专业价值为基础，以服务驱动为核心，开创了寿险营销的新范式，提供了团队转型实践的新样本

新保险时代的浪潮风起云涌IWP保险财富规划师将如何乘风破浪，书写保险传奇这支高举PICC金字招牌，客户资源金矿，金刚钻专业技能三金的行业新军，能否突破团队转型困境，成为行业韧性增长的新引擎答案就在路上，很刺激

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（编辑：牧晓）