21创投行研｜费控SaaS新征途：摆脱同质化竞争资本押注“出海”前景

伴随着宏观经济环境的变化，企业降本增效的需求日益强烈，费控SaaS赛道再次成为资本关注的新热点。

最近几天，SaaS智能财税提供商云会计室完成近1亿美元E轮融资，由安贞数字基金领投，金融整合管理平台鲜生野财也已完成由经纬中国，中鼎资本领投的B轮过亿融资。

中国企业服务SaaS行业仍有巨大的发展空间，资本对SaaS轨道的投资热情再度升温，因为SaaS轨道可以解决企业精细化管理和降本增效的痛点在美国市场，有200多家SaaS公司通过IPO成功登陆资本市场但在中国，这个数字很少，包括北森，销售易等服务SaaS细分市场的独角兽企业，还没有上市

原因如下:第一，中美企业服务SaaS公司的发展路径完全不同许多美国公司从一开始就走上了国际化和全球化的道路，但中国SaaS公司专注于本地市场第二，在SaaS亚轨，很多美国公司已经拥有很高的市场份额，而中国很多亚轨行业的竞争格局还不明朗

21世纪经济报道记者了解到，以企业费控的SaaS赛道为例，现在越来越多的创投机构普遍看好行业的两个新发展趋势:一是商业模式从单一的智能报销升级为全面的费控管理，合作伙伴正在共同构建新的服务生态，二是控费的SaaS厂商试图将眼光投向海外市场，为业务发展创造更广阔的想象空间。

作为国内首个费控SaaS平台，惠联易全面的费控管理和商海之旅也引起了资本的关注数据显示，自2016年成立以来，汇联易已先后获得华兴资本，软银中国，蓝湖资本等风险投资机构的多轮股权融资

在接受本报记者专访时，易慧CEO张长征表示，无论是费控管理的整体布局，还是业务出海，都考验着企业的内功，包括是否对不同行业的精细化费控管理有深入的了解和洞察，是否能构建完善的人才团队和商业模式，快速适应不同国家的财税制度，业务流程文化和数据保护法规。

股权融资是手段，不是目的张长征表示，通过股权融资，惠联益的核心是通过打磨产品提高获客率和留存率，从而实现可循环的财务收入模式，同时，惠联益也希望找到认同自身价值观和经营理念的合作伙伴，共同推动国内费控SaaS行业不断提升技术能力和服务能力，在不断开拓国际市场的同时巩固国内竞争优势

风险投资的新期待:摆脱同质化竞争

数据显示，目前国内收费SaaS轨道的市场规模约为数百亿人民币。

在张长征看来，这条赛道的实际市场规模甚至更大——因为行业更关注这个市场潜在客户的数量和需求目前，中国使用ERP财务软件的企业数以百万计，但真正引入费控SaaS软件的企业比例很低这促使越来越多的资本最近几年来布局收费控制的SaaS赛道

可是，如何摆脱目前费控SaaS在智能报销领域的同质化竞争，塑造差异化的业务特色，也是创投机构判断新兴的费控SaaS平台能否后来居上的重要依据。

目前，越来越多的创投机构希望新兴的费控SaaS平台将业务范围从智能报销拓展到全面的费控管理，进一步拓展业务发展空间，同时大幅降低企业的人力支出和业务费用。

张长征告诉记者，做好这项工作绝非易事以连锁零售店的综合控费管理为例，为了避免租金，水电，促销活动等各种费用的滴水不漏最大程度上需要费控SaaS平台对门店的整个业务流程有深入的研究和洞察，真正为企业降低成本，以药企为例，他们最重要的支出就是在各地召开大量的医学会议但如何核实所有参与人员是否在场，需要在全面成本控制管理的SaaS软件中嵌入照片比对等技术，让企业的费用支出有据可依

投资机构关注费控SaaS平台能否快速适应财税政策变化带来的商业模式变化，因为这不仅影响其发展天花板，也是投资机构判断平台潜在风险的重要依据。

为了进一步拓展费控SaaS平台的业务发展空间，越来越多的公司关注SaaS+交易模式目前，国内许多费控SaaS平台也在积极布局这一新兴业务

企业对sea的挑战

出海是很多投资机构布局费控SaaS赛道的另一个动力，其中东南亚市场是很多此类公司出海的首选。

易慧选择日本作为业务出海的第一站，是因为日本企业的ICT支出位居世界前列，能够形成稳定的收费模式，同时，日本作为单一的大市场，收费控制的SaaS软件相对容易适应当地法律和财税法规。

张长征告诉记者，在决定2019年布局日本市场之前，他们召开了内部会议，得出的结论是:中国费控SaaS产品在技术能力上可能不逊于欧美产品，但在人才储备，运营策略，技术支持等方面能否满足业务出海的要求至关重要。

在张长征看来，日企独特的文化无形中成为中国费控SaaS产品在当地立足的关键与欧美同类SaaS产品相比，惠联益不断将本土企业特有的业务流程融入到全面的费控管理软件中，得到越来越多日企的认可

通过和很多企业客户的接触，我们发现他们费控管理最大的痛点不是引入一整套SaaS系统，而是引入一整套精细化的企业管理系统张长征表示，SaaS的核心价值在于提高企业资源配置效率在他看来，中国的费控SaaS平台能否在国际市场脱颖而出，主要取决于产品能力，服务能力，以及为企业客户创造更大价值的能力

接受采访的风险投资人表示，为了提高国内费控SaaS平台业务出海的成功率，他们现在正在增加投后增值服务，将更多计划出海业务的中国企业引入费控SaaS平台原因在于，中国企业一旦在海外市场立足，就会吸引当地企业学习中国企业的内部管理经验，从而为国内费控SaaS平台在海外市场创造更好的口碑效应

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（编辑：山歌）