出手线上自营上海迪士尼的醉翁之意

日前，上海迪士尼乐园度假区宣布，上海迪士尼乐园官方旗舰店即日起登陆天猫，开始试运营对于上海迪士尼来说，在目前限制和开放的条件下，开展线上周边业务，是对线下业务的补充同时也意味着上海迪士尼这次终于要夺回长期被代购占据的线上市场了但是，如何赶超后来者，确实需要在专字上下功夫

经过一千次恳求，她才出现

终于等到官方旗舰店了！消费者沈女士可以算是上海迪士尼乐园的忠实用户平均来说，我一个月要去两次每次去都只是想看看都去过哪些新的周边运气不好买不到喜欢的周边，就得找代购虽然有时候会舍不得高价购买和出售，但是特别喜欢还是会买单的

根据消息显示，上海迪士尼官方旗舰店将推出度假区专属产品，涵盖毛绒玩具，时装，配饰，玩具，纪念品，家居装饰等品类试运营期间，游客可在线购买度假村目前独家销售的夏日米奇泳池派对系列和奇奇蒂蒂汽车系列产品

曾先生说，我一直在关注上海迪士尼乐园的新周边，一直想买奇奇蒂蒂的新周边，但是没有时间去上海，也没有合适的渠道买，所以前段时间还挺着急的，怕卖断货这次我可以在网上下单了

北京商报今日记者注意到，截至发稿时，上海迪士尼官方旗舰店在不到一天的时间内粉丝数量已经突破12000人谈及旗舰店登陆线上的原因，上海迪士尼度假区相关负责人坦言:粉丝对上海迪士尼产品热情高涨现在很多游客来不了上海，也买不到此外，因为疫情防控的要求，跨省出行变得更加复杂同时现场购买也有疫情防控要求，所以响应粉丝号召开了网店

在北京第二外国语学院中国文化与旅游产业研究所副教授吴丽云看来，旗舰店的推出是对线下销售的有益补充，它可以面对更多的消费者上海迪士尼乐园的营销渠道借助线上渠道得到放大，这也为其衍生品的销售开辟了一条新的路径

面对面采购以收复失地

除了弥补闭园限流等不可控因素造成的损失，增加线上曝光度外，在从业者看来，上海迪士尼转战线上也将在一定程度上打击长期存在的代购。

北京商报今日记者在淘宝搜索上海迪士尼代购，发现相关店铺有3056家其中最高月销售额达到1000+周边的人气让代购一大早就看到了商机以大热的灵娜百丽娃娃为例，很多代购高价出售灵娜百丽娃娃，赚取差价在北京第二外国语学院旅游科学研究所教授顾惠民看来，现在一些不能亲自来公园的消费者可以通过网上旗舰店购买相应的商品，不需要再找代购高价购买，所以这也算是填补了这个销售渠道的漏洞

不可否认的是，对于迪士尼乐园来说，无论是在日本，中国香港还是现在的上海，衍生品一直是收入中不可忽视的重要部分上海迪士尼乐园开业以来，如雨后春笋般的代购已经开始抢线上市场，上海迪士尼自然不会错过这块蛋糕资深导游曾宇说

事实上，说到衍生品业务，迪士尼一直深谙其道，其丰富的运营经验也最终体现在财报中根据华特·迪士尼公司发布的2022财年第二季度财报，报告期内，迪士尼乐园，体验及产品的收入为66.52亿美元，同比增长109.64%不仅迪士尼周边销售火爆全球，上海迪士尼的一些周边商品也一度卖断货

抢首发赚独家

"其他地区的迪士尼也有自己的网上商城."迪士尼粉丝图图告诉《今日北京商报》，比如在东京迪士尼的网上商店购买，需要输入自己当天有效的乐园门票，每种产品网上只能购买一张香港迪士尼的网上商店需要绑定公园年卡才能购买不同档次的年卡对应的折扣是不一样的，有些产品只能在网上买可见，线上已经成为迪士尼在各地区的重要销售渠道之一

关于接下来要推出的旗舰店周边产品，上海迪士尼度假区相关负责人今日对北京商报表示:目前旗舰店只是开始试运营，现在有两个系列的产品，都在园区内销售未来正式开业的时候会有什么产品上市还没决定

一般情况下，代购可以凭借年卡等一系列优惠优势低价购买衍生品说到独家，就会加价，赚取高额差价以原价219元的灵娜百丽为例最火的时候进货价近千元为了留住消费者，代购有时会低价出售告诉曾宇记者:在代购已经领先的背景下，上海迪士尼的旗舰店作为后来者，必须在首发和排他性上做足文章所谓投放，就是先在网上销售热门产品，从而实现线下粉丝的线上回归，所谓独家，可以开通网上绿色通道，销售独家产品或者热门产品

此外，北京第二外国语学院首都文化与旅游发展研究院院长助理宋昌耀认为，这种以线下为主，线上拓展，线上线下结合的销售模式，需要经历一个检验和发展的过程目前，上海迪士尼在天猫官方旗舰店销售的周边产品只有部分种类，仍处于预热阶段但势必会在主题公园整体周边产品销售中占据一定份额

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（编辑：顾晓芸）