禾丰股份总裁邱嘉辉：提升饲料业务战略地位实现销量快速增长

禾丰股份总裁邱嘉辉日前接受中国证券报记者专访时表示，公司制定了饲料销量三年翻倍目标，进一步提升饲料业务战略地位，未来将努力打造饲料业务系统能力，不断扩大市场份额，持续提供可观的现金流，提高公司整体竞争力。

做强做大饲料业务

中国证券报:如何实现饲料销量三年翻倍目标。记者了解到，在业务发展过程中，禾丰股份还为农户提供养殖技术，疾病防控，运营管理等一体化服务和系统解决方案。

邱嘉辉:饲料销量三年翻倍目标是公司基于饲料板块各大销售区域的目标规划汇总得来的提出这一目标主要基于两点原因饲料行业集中度不断提高，销量快速向头部企业集中，这是行业趋势同时，对于公司而言，很多销售区域将进入销量增速爆发阶段当然，这需要我们内部一系列变革措施完全落地才能实现

目前，上游原料价格居高不下，下游养殖业景气度不佳，叠加疫情带来的不利影响，2022年公司面临很大的挑战为实现这一目标，关键要培育强大的系统能力公司正着力进行三台建设，要做到前中后台协同作战

中国证券报:饲料行业地域性强，头部企业都有自己的优势区域禾丰股份饲料业务拓展将以哪些区域为主攻方向是否会大举并购

邱嘉辉:目前，公司饲料销量大部分在东北市场，华北，西北，华中，华东也是我们的重要市场饲料销量三年翻倍目标实际上并没有过多考虑并购因素，完成这一目标将更多基于自身内生性增长如果我们继续扩大东北地区的优势，同时充分挖掘华北，西北，华中，华东这几个市场，应该可以实现销量三年翻倍的目标公司进一步布局其他区域市场，为下一步发展埋下了种子

对于并购公司比较谨慎，但如果有好的标的会果断出手至于标的评价标准，我们更注重资产质量与财务风险这两个因素，不会盲目激进地为了并购而并购但也要看到，大部分世界顶级公司都充分运用了并购手段进行扩张因此，并购要做，前提是充分论证，选择好的标的，保证并购成功率

强化支撑作用

中国证券报:公司将战略重心重新转移至饲料业务，与长期规划中的食品战略是否矛盾。。

邱嘉辉:禾丰以饲料业务起家，饲料一直是公司第一主业向下游延伸拓展食品业务，主要因为前端的养殖业务周期性非常强，利润空间波动很大而终端食品业务盈利稳定，几乎不受行业周期影响因此，我们往前进一步，和终端消费者对接，打造受消费者喜爱的食品品牌这是我们的战略目标，但需要一个过程

在饲料—养殖—屠宰—食品一体化链条中，饲料成本占总成本的比重超过60%如果饲料业务没有竞争力，产业链前端的成本会居高不下，链条整体利润空间会被大幅压缩

不同于厂房建造或设备购置，现金一次性流出，后续计提折旧就可以了饲料的成本每天都在产生，现金持续流动饲料业务的成本控制更加考验公司的运营管理能力

因此，饲料板块是否强大，与整条产业链的成功率密切相关公司并不是重返饲料主业，而是进一步提升饲料业务的战略地位未来，公司即便成功转型成为食品企业，仍会重视饲料业务

中国证券报:如何看待农牧行业未来发展趋势禾丰股份会选择什么发展模式

邱嘉辉:农牧行业未来发展会呈现七三开格局，即70%的企业实行一体化运营模式，30%的企业主打商品化市场，在猪，白羽鸡，鸭三大主力养殖行业中这一趋势将尤为明显。帮助农民实现最佳经济效益。

从全世界范围看，美国一体化运营模式企业较多，欧洲则是专业化，商品化企业较多这些专业化企业以一定形式连接起来，产业链各环节企业之间具有很强的协同关系我国白羽鸡产业形势明朗，目前一条龙企业的销量占比达到45%至50%尤其在行情低迷时期，独立的种鸡场，养殖场，屠宰场会面临较大压力，一条龙企业的优势愈发明显可以看到，全世界排名前几位的白羽鸡养殖企业都采用一体化运营模式

禾丰股份长期战略目标是要成为一家食品企业因此，我们会坚持一体化运营模式发展壮大在一体化产业链条中，饲料环节是关键公司要坚定不移发展商品饲料业务，商品饲料业务在未来15年至20年仍会有较好的增长态势

兼顾速度与安全

中国证券报:实现饲料销量三年翻倍目标后，是否会继续挑战更高的目标。

邱嘉辉:我们的目标是饲料销量保底年均20%增速，冲击三年翻倍但鉴于市场行情，新冠肺炎疫情等因素，2022年销量增速不会很快伴随着外部环境好转和内部变革的推动，预计饲料业务在2023年，2024年会有比较高的增速

即使三年翻倍的目标实现了，相比行业内销量排名居前的企业，公司仍有较大差距因此，继续挑战更高目标是必然的，但追求快速增长的同时会控制好风险

中国证券报:近期，玉米，豆粕等饲料原料成本居高不下，加之下游终端消费不景气，公司如何应对两头夹击的不利局面。

邱嘉辉:目前，国内动物蛋白整体阶段性过剩，原料价格高企，非洲猪瘟影响仍然存在，新冠肺炎疫情依然在抑制终端消费，农牧行业整体压力很大这种局面考验企业的运营能力和资金实力，只有提升管理能力和价值创造能力，保持稳健的财务风格，才能度过行业寒冬，聚集更多市场资源

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（编辑：许一诺）