还要做up主Tony老师们开始内卷了

说出你的想法。

这是来自重庆，长相酷似日本明星小栗旬的发型师山城小栗旬每个理发视频开始的口头禅开完场后，他会和顾客沟通发型需求，随意的聊天中总能嵌套出顾客各种剧情化的生活故事，比如当遇上前女友的现男友来理发同行上门切磋手艺想剪男生发型的女生等等

结尾交作业部分，通过展示顾客剪发前后的对比视频展示出强烈反差，引来网友大喊整容术换头术。

纪实又有点抓马的故事情节，堪比换头般的美发效果，加之酷似明星的长相，收割了一波流量。从今年1月至今，发型师朱宥承和他的团队一行12人，分别进驻北京，延庆和张家口三个赛区的冬奥村，负责运动员们的美发美甲。

今年1月，这位发型师以山城小栗旬的理发日记为名入驻B站，一系列剪发视频让他迅速走红，一个月内疯狂涨粉170余万目前，山城小栗旬的b站粉丝数有276.5万，单条视频播放量基本都在200万以上，加上小红书，抖音，快手等平台，全网总粉丝量超过了550万最近的投稿中，一条3分19秒的剪发视频收获点赞达191万，评论互动数3653条

疫情以来，因戴口罩的缘故，年轻人对头发的关注愈发高涨，他们坚信发型决定颜值，希望通过换发型达到整容般效果，而理发价格也水涨船高有统计数据显示，深圳是一线城市中美发门槛最高的城市，消费中位数达到709.5元，其次是上海，北京，广州，单个店铺均价最高则出现在上海，达到人均2134元另据艾媒咨询数据预估，2022年中国美容美发行业市场规模将突破4000亿元

庞大的市场伴随激烈的竞争，山城小栗旬走红的同时，一大批发型师纷纷开设社交账号，打造个人IP，希望通过流量引流与变现。

要做发型师，还要做up主，Tony老师们也开始内卷了。40分钟后，巴赫对于自己的发型非常满意，甚至表示闭幕式前会再来一次。

全国巡剪开起来，名额几小时就抢光

在深圳待了15年的Stephen，在4月中旬深圳解封之后开了一场线下课。

课程的名字叫互联网运营实战课，现场坐满的却是年轻的发型师，大家更喜欢叫他帅芬老师虽然相对90后，00后等互联网原住民来说，35岁的Stephen并不太占优势但是自2020年3月做视频以来，目前Stephen在小红书，抖音上已经有30万粉丝，视频平均的点赞量上千

触动他开设个人账号的是2020年初疫情的到来，客户稀少且不稳定，Stephen希望通过短视频曝光自己，让更多人认识。

对Stephen来说，这一切都是陌生的刚开始，Stephen的视频只是简单的沟通，建议，呈现结果因为温柔细致的沟通风格，过硬的技术，早期还是为Stephen积累了一定的粉丝客群

2021年上半年，Stephen在小红书上的粉丝量一直停留在19万左右，这让Stephen开始思考自己的内容方向也是这时候发现这种视频越来越同质化，越来越多人跟拍与模仿，我也在想是不是应该去丰富我的内容

今年3月份，Stephen做了一个尝试，开始在剪发视频中插入了口播，增加了一些专业的理发知识，比如如何根据脸型进行发型设计和裁剪，教网友如何判断适合自己的发型和打理头发等等。

现在其实很多顾客尤其女生会通过各种平台和渠道，去了解关于头发方面的专业知识，我也希望看我视频的人变得越来越专业。

与山城小栗旬的视频模式不同，Stephen的视频更偏向于科普型，没有太多娱乐夸张的内容但Stephen却找到了属于自己的涨粉密码没办法的，你不去丰富你的视频内容，粉丝就可能会跳粉，竞争很大

今年3月份至今，Stephen的小红书账号一个月左右涨了近一万粉丝，跨过了20万粉大关。

尽管做短视频以来，Stephen需要额外花费大量时间，甚至熬夜策划内容和剪视频，但粉丝的增多，也给他带来直接的效益。

Stephen透露，目前自己一个月的顾客量在两三百个左右，许多都是由视频账号转化而来，单月业绩也从以前的5万元跃升到25万元—30万元左右，这意味着他的客单价接近上千元。

我的变现能力在国内发型师来说应该是比较高的，很多发型师可能有五六十万粉丝但变现比较少Stephen十分坦诚，做短视频就是为了引流，引流则是为了变现

伴随着曝光增加，Stephen开始到各个城市做巡剪，这也是国内为数不多尝试巡剪的发型师每一站的巡剪，Stephen前后大概会花五天时间，实际工作时间是三天

当看到每一个视频下面开始频繁出现粉丝呼唤巡剪的评论之后，Stephen感叹巡剪这件事太值得去做了。

据他介绍，自己在每个站的开放名额最多30个预约很快，可能几个小时就满了Stephen告诉时代财经

从第一站广州，到长沙，福州，上海，南宁，北京，截至目前Stephen已巡剪了六个城市下一站他的目标城市是成都，没去的城市我都会想去

发型师也有流量KPI，拍素人比模特更受欢迎

与山城小栗旬和Stephen相比，Angel做up主的经验还相对较浅。2月10日，成都商报-红星新闻记者对这位网友口中的“冬奥会最牛Tony老师”进行了独家专访，听他讲述冬奥村中的趣事。

调适好手机支架，反光板，在理发围兜上别上小蜜蜂收声，与顾客进行最后确认按下拍摄键，Angel正式开始了一天的工作如果当天需要拍摄产出短视频，Angel往往会化妆，穿搭也会注意一些

帮一个客人做好发型，Angel手机里也多了好几个上百兆的视频有些拍完之后才知道是废片，所以要拍多一点素材才能选到满意的剪成视频

不过，在白天Angel并没有太多时间处理视频，只有在晚上结束工作回家后，才能坐下来对着手机里的视频挑挑拣拣，在软件上导入和剪辑。

剪辑其实蛮费时间，不是两分钟就可以剪好一个视频，需要花时间精力为了剪好视频，Angel在学习美发时尚知识之外，也花了很多时间学习视频拍摄和剪辑

白天剪头发，晚上剪视频，这似乎已成为攻占短视频平台的发型师们的常态。

Angel是从去年7月开始在抖音平台上运营自己的账号，陆续发布自己为客人做造型的短视频她所在的广州公司门店给发型师们设定了一定的KPI，即一周至少要产出三四条短视频，不过在流量上没有过多要求

发布了近200条视频后，Angel早已习惯了这种发视频的频次。

与大多数发型师一样，Angel的视频也是以询问需求+剪发过程+剪完后对比的模式进行创作不过，在最初拍视频的时候，Angel更倾向于主动寻找一些模特与博主进行拍摄在她看来，高颜值往往代表高流量，消费者也都愿意为高颜值买单，此外，相比于素人对镜头的恐惧感，与博主们沟通起来也更加方便

但一段时间后效果并不是太好，Angel逐渐意识到，理发视频需要的是真实与接地气，才能让网友渴望和相信自己也能实现这种换脸效果，并产生消费的冲动。而在开幕式前两天，巴赫来到朱宥承的店里，为了出席这场盛会，巴赫希望发型师能给他理一个精神点儿的发型。

很多观众点赞或者粉丝数很高，但不一定会转化成客户这是Angel做短视频以来的深刻领悟之后，她开始主要以素人顾客作为自己的拍摄对象

不过，Angel反映:有些客人会拒绝出镜拍摄，这也是很正常的现象。。

自称社恐的刘宁就表示，自己曾经在陪朋友去理发店的时候受到一位艺术总监的拍摄邀请但对她来说，她并不想成为他人视频里的素材，被人讨论

持续输出短视频还是给Angel带来一定的关注与流量据Angel介绍，去年以来她所在的门店因为做抖音视频账号，客人与营业额都增长了不少有流量就有客人，就会有业绩今年3月，Angel曾在朋友圈分享过一张排行榜单，显示其在大众点评广州发型师热门榜位列第二

不过，抖音粉丝数千的Angel，对目前做个人账号的效果并不满意涨粉太慢了，很多发型师都在做短视频，找不到一个突破点

在Angel看来，找不同的差异点和模式很难，也不确定尝试了会不会火有时候你也抓不准，流量密码到底在哪里但又不能断更，不然粉丝也会跑掉

但拍个人视频还是给Angel八年的从业经历带来一些乐趣，她告诉时代财经，未来涨粉多少还没有什么想法，但觉得只要想办法输出自己，就会吸引很多客人。

Tony老师们被流量内卷，消费者被价格劝退

不可否认，被称为Tony老师的这个群体正在被流量内卷。

2019年就有发型师靠抖音获得一批红利了，只是那时候主要在成都，重庆，北京这些城市Angel称

曲曲算是国内第一批做短视频的发型师之一2019年，在北京一家理发门店工作的曲曲开始玩抖音与其他发型师不同，曲曲的视频大多是由自己出镜，一个人对着镜头讲着各种美发话题，如湿法造型教学不怕掉色的发色爱豆同款造型怎么弄

一口东北话加上各种段子，曲曲的视频在2020年迅速走红截至目前，曲曲抖音平台的粉丝已接近87万曲曲告诉时代财经，做视频的本意不是为了引流，而是希望造型手法更普及一些，每个顾客都能学会自己打理头发

但不可避免的是，做个人短视频已成为每个发型师的重要拓客渠道。

其实就是被流量给逼的，很多发型师都是被迫做这些，你不做别人做，客源就会被影响曲曲称，以前路边随便找一家店进去消费的情况很少出现了，大家已经习惯在网络上被推销了

这让收获了粉丝红利的曲曲也感叹，我们只能被流量牵着走。

美发行业收割新一批流量的同时，也引来了其他领域的关注譬如，在山城小栗旬的视频中，就出现过拉宏桑，有山先生，永琪等知名UP主联动出镜，Angel也表示偶尔会找一些具有粉丝基础的博主进行互惠拍摄，博主需要配合拍摄主题和自己的平台上发内容拥有一定的粉丝和关注度后，甚至有饭圈化倾向，比如有网友会发出这位小姐姐好久没有出现求返场的呼声

运营着自己各种社交帐号的彭彭就称，之前因为我发了探店的微博，有理发店找我说有机会免费给我做头发彭彭称，前提是需要帮理发店写文案进行宣传

Erika在一定程度上是这些美发，妆造视频的重度爱好者，在她看来，这些视频符合许多人的灰姑娘心理就在去年，她收藏了一个成都女理发师的视频

但直到现在，Erika还没有去找过这个发型师她犹豫的原因在于价格，我会有一个自己的接受范围，比如说烫染500元，所以不管我去到哪个城市我只能接受这个报价，如果太贵的话，那我可能宁愿不做

在Erika看来，网红发型师的视频里多少还是掺杂了炫技和表演的成分，这也让他们的理发价格存在一些水分角度以及适合的美颜，模糊了你对他手艺是否高超的准确评价Erika说道

事实上，伴随着这两年一些网红连锁品牌的走红，名气大，价格贵这一规律也逐步反映在美发行业上。

以山城小栗旬为例，在2019年他的理发价格是精剪88元，精剪渐变128元伴随着人气上涨，客人挤满了理发馆，如今山城小栗旬的理发价格也涨到了388元

一不愿具名的发型师则告诉时代财经，前期发型师会采取低价引流，伴随着消费者增多，忙不过来的时候，也会通过涨价去筛选一些客人。

或许，理发店逐渐高昂的价格，也正在劝退一批消费者。

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（编辑：燕梦蝶）