在欧洲五大市场10台冰箱3台“中山造”奥马冰箱可能是突出的一个

再过一周，第130届中国进出口商品交易会将拉开帷幕作为广交会的常客，广东欧玛冰箱有限公司多年来一直是广交会的参展商和品牌参展商

广交会的舞台上，有很多隐形冠军，其中奥马冰箱可能是最突出的一个公开数据显示，奥马冰箱全球销量超过8500万台，是全球六大冰箱企业之一，连续12年成为中国冰箱出口冠军欧玛冰箱在欧洲市场的市场领先地位更为突出，在欧洲市场已经连续夺得13个冠军，在德国，法国，意大利，波兰和西班牙的市场份额超过34%，这意味着这五个国家每10台冰箱中至少有3台是欧玛品牌在中山生产的

线的尽头是密密麻麻的木头如今，在出口市场上叱咤风云的奥马冰箱一度疲软可是，以代工起家的奥马冰箱凭借敏感的市场意识，科学的管理策略和行业发展机遇，实现了草根反击

坚持制造，在风口起飞。

沿着广珠西高速穿越贵州水道，从顺德容桂进入中山南头镇后，人们可以在高速公路路边工厂的门面上看到显眼的奥马冰箱字样广告牌后面是奥马冰箱的连片生产工厂，也是奥马冰箱近20年的发展和积累

奥马冰箱自2002年落户中山南投以来，已在南投镇建立了8个制造基地今年3月，Oma冰箱也启动了Oma高端风冷智能制造基地的建设经过近20年的发展，奥马冰箱在体积方面已经达到了行业领先地位

说起奥马冰箱的成长史，蔡诗儿和他的创业团队是无法回避的蔡曾任当时国内最大的白色家电企业广东科龙电器有限公司副总裁，兼容声音冰箱公司董事总经理蔡是从生产一线成长起来的技术能手年轻时曾在顺德荣旗机修厂，荣旗汽配厂，珠江冰箱厂工作从1984年开始，蔡诗儿进入科龙电器18年乘着中国家电行业早期黄金发展期的东风，科龙越做越大蔡诗儿也从车间主任担任荣盛冰箱厂的厂长，后来进入科龙的核心管理层

蔡儿对冰箱和制造业有着深厚的感情2001年，科龙更换了领导2002年，当时已经50多岁的蔡诗儿离开科龙电器，前往距离顺德一江之隔的中山南头镇创办奥马冰箱，因为他认为新负责人不想好好管理科龙

奥马冰箱的成立可以说是蔡和他的创业团队对制造业的坚守，但创业并不容易成立之初，由于资金短缺，蔡选择了最熟悉的制造环节作为切入点，为国内大品牌做代工幸运的是，Oma冰箱的成立正好赶上了当时国内家电消费的上升同时，以中国加入WTO为契机，国际家电巨头加速向中国转移制造环节

在风口之下，奥马冰箱发展迅速2003年成立之初，奥马冰箱的年生产能力只有4万多台，但到了2006年，生产能力已经超过了100万台，到了2009年，已经超过了300万台

从代工到自主品牌。

虽然顺风顺水容易撬动，但在激烈的市场竞争环境下，没有自己的核心竞争力，企业很难突围。

对于制造业来说，订单是生命线要拿到订单，我们必须先得到客户的认可

据蔡诗儿回忆，当时看好奥马冰箱的人并不多，但他并没有气馁他带着自己的团队和产品到全国各地与各大品牌洽谈合作，最终赢得了客户的认可和OEM订单

伴随着产品的交付和营销，欧玛生产的冰箱的维修率和故障率相对较低，欧玛的OEM品质品牌逐渐普及此外，价格优势比国内同档次冰箱低10%—20%，TCL，美的，惠而浦等行业巨头陆续上门因为一些大品牌曾经把所有的代工订单都交给奥马冰箱生产

奥马冰箱的目标不仅限于代工在OEM方面积累了资金和技术优势后，奥马冰箱开始了自己的品牌之路

奥马冰箱进入自主品牌领域后，国内主流冰箱消费市场趋于饱和经过市场调查，蔡和他的团队对农村地区的消费潜力非常敏感结合当时的市场实际，奥马冰箱聚焦珠江流域农村，持续打出品质牌由于市场定位准确，产品性价比高，奥马冰箱受到粤西农村消费者的青睐，奥马冰箱的产量和品牌知名度都有所提升

到2006年，Oma冰箱的产量已经超过了100万台在此节点，奥马冰箱再次调整经营策略自2006年以来，奥马冰箱已将目标转向海外市场对于奥马冰箱来说，走出口之路也是一个提高产品质量和规范管理的过程

进入海外市场，奥马冰箱做出了一个令业内外都感到惊讶的决定——以制冷行业最严格的标准挑战欧洲出口市场为了进入欧盟市场，欧玛冰箱不得不从材料，技术，检测等方面进行升级，与欧盟标准对接，通过了ErP能耗认证，无有害物质RoHS安全认证，LFGB食品接触卫生安全认证，无对人体有害化学物质REACH安全认证等多重认证

出口冠军看里面。

奥马冰箱的成功绝非偶然网上有句话，一意孤行，让别人无路可走奥马冰箱的成功经验，某种程度上是对这句话的一种解释

对于制造业而言，成本控制是关键在成本控制方面，奥马冰箱坚守的是二八原则，形象具体一点来说，就是仅开发市场上100个型号中销量最大的20个型号，把20个型号做成系列，保持冰箱的宽度和深度不变，只允许变换高度，实现生产的标准化，模块化，系列化到生产规模不断扩大，这种标准化生产给奥马冰箱带来了较大优势，加之奥马冰箱在制冷行业拥有专利超过200项，尤其是国家级发明专利技术双回路和双冻力，领跑整个制冷行业，产品技术和质量过硬，奥马冰箱的行业地位和市场占有率越发牢固

但对于出口之王奥马冰箱来说，其发展目光正逐渐向内看在国内国外双循环大背景和疫情影响下，国内市场也逐渐成为发力的重点从2017年起，奥马冰箱开始将欧洲畅销机型十字风冷冰箱导入国内市场，同时，在生产制造和产品研发领域不断加快智能化的步伐

在产品方面，奥马冰箱已推出智控零度超保鲜系列冰箱等新品，并往母婴健康等细分领域开拓而在生产制造环节，为应对不断增长的订单需求，内部的生产智能改造正在加快推进奥马冰箱提出了三年数字化转型战略规划:2021年重点建设数字工厂，通过制造现场的信息化建设和新技术的应用，实现工厂数字化，2022年实现运营管理等全面数字化，通过5G，AI，RPA等技术的应用，在2023年实现生产制造的全面智能化

目前，奥马冰箱还在南头镇建设高端风冷冰箱智能制造基地，引进智能制造生产线，预计可为奥马冰箱新增300万台的年产能，为奥马冰箱冲击年产能1600万台目标，巩固出口业务，进一步开拓国内市场提供支撑。

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（编辑：宋元明清）