专访松伟高端灯饰谢伟：引领中国灯饰品牌升级的信仰和力量

尽管疫情、俄乌战争、房地产暴雷等阴云笼罩，增加了市场的动荡与不确定性，然而，这并不妨碍那些有着坚实基础、伟大格局观的企业，迎风成长，破局新生。

3月10日，“中国制造，领先高端”松伟高端灯饰2022品牌战略发布会在中山古镇隆重召开，三大战略发布、品牌形象代言人——“国民女神”高圆圆亲临现场助阵、百站千城亿次高铁广告投放……这场高调、令人兴奋的发布会，不仅是松伟高端灯饰发展过程中的重要里程碑，也为整个灯饰行业注入了强劲动力！

它意味着一种“觉醒”，也是无数中小企业在复杂动荡的经济环境中创新突围，从“中国制造”向“中国品牌”奋力一跃以求长远发展的缩影。

接下来，就让我们走进松伟高端灯饰创始人谢伟，了解中小灯饰企业以品牌信仰破局突围的理想与荣光。

C端消费品牌的“原力觉醒”

1、经济寒冬下，整个实体制造业压力重重。松伟高端灯饰为什么会在此时选择逆势出击，加快品牌的转型升级呢？

谢伟：自2003年创业以来，松伟高端灯饰始终坚持品牌化战略。特别是自新冠疫情发生以来，松伟高端灯饰主动出击，加大在品牌、渠道、研发、生产制造等各方面的投入。2021年，松伟高端灯饰销量增长达60%，全国专卖店突破1000家，双双位居行业第一。

我们常说：商业如逆水行舟，不进则退。原材料、人工等成本不断上涨，企业只有持续保持增长，才能生存下去！想呆在原地不动，是不可能的。所以，让松伟高端灯饰走近更多的C端消费者，实现从行业品牌向消费者品牌的跃迁，是松伟高端灯饰必须要走、不得不走的必经之路。

这是从企业自身角度来讲的。那从消费层面来看，中产阶级崛起，城镇化持续推进，三四级市场以及县城乡镇购买力不断提高，市场对高品质、设计感的灯具需求越来越强。

从竞争层面来看，行业巨头利用资本优势，不断扩张品类，蚕食中小灯饰企业的生存空间；大量的低端工厂则以价格战冲击市场。松伟高端灯饰可谓身处一个“前有虎，后有狼”的困境，必须以“品牌”破局！

2、还记得必须要走直面C端消费者品牌化道路的这个想法，是在哪一刻突然萌发的吗？

谢伟：把松伟高端灯饰打造成家喻户晓的品牌，这个想法从创业的时候一直就有。所以，我想用“唤醒”两个字可能更准确。

大概是2008年前后。那时，我去参加一个“定位”的培训课程，一同上课的还有西贝筱面村、卫龙集团等很多大企业的掌舵人。整个课程，我没有怎么发言，说话，因为我的销量是最小的。但同时也很欣喜，因为我的年纪也是最小的。

从这些大企业的身上，我看见了一面镜子。一个在大众看来不健康营养、原本5毛钱一包的辣条，做成了几十亿的上市公司；槟榔这个极小众的零食品类，市场整体规模不大，但份额基本上被几家企业瓜分了，前三家里规模最小的一年也有50多亿元。我们灯饰企业还有什么借口为做不起品牌而开脱呢？

3、我国是灯饰制造大国，占据全球庞大的市场份额，但目前尚无真正的品牌，也没有一家上市公司。为什么会出现这种情况？

谢伟：灯饰行业这种‘弱品牌，大消费’局面的形成，有多种因素：一是灯饰产品难以标准化、批量化生产，终端关注度、复购率低等行业特性；二是灯饰消费潮流快速变化，很多品牌还没来得及成长起来，就在沉默中灭亡了；而最为关键的是许多灯饰企业缺乏品牌意识，容易小富即安；或者因为品牌打造的过程太过于艰难了，缺乏坚持下去、死磕到底的勇气和毅力。

“品牌建设是一项厚积薄发、系统性的工程”

4、此次松伟高端灯饰重磅发布三大战略，能否解读一下如此布局谋篇的逻辑和意图？

谢伟：品牌战略、产品战略、渠道战略，其实“三位一体”。品牌战略解决的是以什么方式、渠道，快速让消费者知道“松伟高端灯饰是谁”的问题。所以，我们继续深化和全国顶尖的定位咨询公司东极定位的合作，找准差异化的定位，做中国消费者最喜爱的灯饰品牌。

品牌不是空中楼阁，产品和渠道是它的两大支点。这次我们在产品上进行全面升级，包括选用更健康的光源、加强原创设计能力、打造智能化灯光场景、深入开展定制业务等。在渠道上，我们一方面升级第六代专卖店形象，给到消费者更舒适的购物体验；另一方面全方位赋能经销商，重规模，更看重每一个渠道网点的质量，让经销商跟着我们能赚到钱，安心地、长久地赚钱。

所以，品牌建设是一个系统化的工程。

5、为什么会选择高圆圆做品牌代言人呢？

谢伟：明星代言是拉近与消费者距离最有效的一种形式。不过，当初在具体选择哪位代言人时，公司还是考虑很久：是成熟稳重的大叔范？还是顶级流量小鲜肉？特别是去年，很多明星翻车的现象，让我们在选择品牌代言人时变得更加慎重。最终，选择了气质、修养、内涵、风格、影响力等各方面都与松伟高端灯饰品牌高度匹配的“国民女神”高圆圆。

6、此次和高圆圆联合发布了定向公益捐赠新品“风中百合”。每卖出一只“风中百合”系列产品，就向古镇慈善总会捐赠6元，按8万只的销量来计算，一年就是48万元。为什么会制定这样一个慈善计划呢？

谢伟：我从外地过来古镇创业，是古镇这片土地成就了我，包容了我。我希望能以绵薄之力回馈古镇，做一点力所能及的事情。

7、从新工业园建设、渠道帮扶再到现在大手笔的宣传，这一系列的投入是比较巨大。在其它企业都节衣缩食以求度过寒冬的当下，企业会否有资金上的压力？

谢伟：松伟高端灯饰创业19年，这些年来，我没有投其它的产业，没有买地，甚至没有一套自己的别墅，赚的钱全部都投到松伟高端灯饰的运营中来。所谓“厚积薄发”，我想松伟的底子还是比较坚实的，用19年的积累，打一场品牌的巅峰之战。

“不忘初心，未来可期”

8、那您最大的压力是什么？有没有最令您恐惧的事情？

谢伟：最让我恐惧的是，怕自己太浮躁，认不清自己。怕自己陷在过去的经验主义里，固化的思维难以突破新认知的瓶颈。

9、那如何打破这种困局呢？

谢伟：最关键的是要永远保持学习的心态。一是多阅读、看书，接受新知；二是跟比你优秀的人学习，系统化的培训。从2008年参加第一堂“定位”课程开始，每年我和管理团队都会参加专业的培训课程；三是深入一线，多下市场，这样才能看见一个真实的、多维度的消费世界。特别是做企业，中国疆域广阔，各地的风俗人情、消费习惯等都不一样。总结一句话，我认为所有的产品和品牌都应该遵守一个原则：“以民心为心”。

目前，在松伟高端灯饰，已建立起了一套学习机制和比较浓厚的学习氛围。我们要把松伟高端灯饰打造成一个学习型的组织。

10、您如何看待灯饰行业的发展前景？

谢伟：灯是家居空间最重要的组成部分之一。我相信，只要有中国消费家庭在，中国的灯饰行业就永远存在。这是一个光明而美丽的事业，值得我们倾尽一生努力去为之奋斗。

11、作为一个企业家，可否分享一下您多年来的创业心得？

谢伟：松伟高端灯饰创立近20年了。这些年来，我时常会反复询问自己三个问题：

第一是为什么。为什么做这家企业？做这家企业的目的和意义是什么？

第二是成为什么。10年、20年以后，想把这家企业带到哪里？成为一家什么样的企业？

第三是信什么。即相信什么事情是可以做的？什么事情是不可以做的？什么钱是可以挣的？什么钱是不可以挣的？不是什么钱都可以挣。

前段时间我在读张磊的那本《价值》，至少翻阅了五遍。我很喜欢书里的一句话：在长期主义之路上，与伟大格局观者同行，做时间的朋友。

在松伟高端灯饰的品牌打造上，我们也要守得住初心，做时间的朋友。

后记：

改革开放至今已有40多年。原先以人口、土地等低成本要素驱动的发展模式已难以为继。在当前疫情常态化、全球贸易保护主义抬头、国内经济增速放缓的新形势下，一个更具挑战性的时代命题则是：如何将“中国制造”变为“中国智造”、“中国创造”、“中国品牌”？

而这，需要一批敢于打破边界、勇于承担责任的企业强势崛起，带领整个行业穿越经济周期迷雾，实现整个产业的品牌化升级。

在此，祝愿松伟高端灯饰发展越来越好！

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（编辑：肥义）