要打破常规外贸方式

打破外贸常规，坚持‘走出去’，践行人才‘本土化’和‘国际化’宁波三星医电营销执行总经理易世伟在接受记者《中国政府采购报》采访时，用这句话介绍了公司的海外战略

宁波三星医疗电气成立于1986年，隶属于宁波奥克斯集团，是一家智能配电和用电综合解决方案提供商产品包括普通电能表，智能电能表及主站系统，变压器，开关柜，充电桩，智能终端等产品，并提供项目实施，系统运维等服务

易世伟分享了宁波三星医疗电气开拓海外市场的历史2006年，公司开始开拓海外市场，初期年收益不足百万元2014年，公司正式启动国际化战略但由于缺乏经验，本土化程度低，国际人才缺乏，海外业务拓展缓慢2017年以来，伴随着营销战人才战海外本土建厂等重大举措的持续深入推进，公司业绩开始爆发，2020年拿出约20亿元，三年内规模翻三倍

采访中，易世伟介绍了一个印象特别深刻的项目，沙特电力公司——智能计量项目该项目是沙特政府为落实沙特阿拉伯2030愿景节能减排目标而实施的重点项目是全球最大的电表单次部署，也是全球首个大规模部署NB—IoT和Hybrid2的智能计量项目

凭借在全球智能计量领域超过30年的经验和技术优势，基于对客户需求和痛点的深刻理解，并通过先进的产品解决方案，我们最终赢得了243万份智能电表订单，在所有电表供应商中排名第一易世伟介绍道

可是，没过多久我就开心了，‘幸福烦恼’来了易世伟表示，该项目于2020年初开始交付，但新冠肺炎疫情的突然爆发，电表原材料短缺，防疫导致的人力短缺，导致初期产能严重不足面对如此严峻的形势，宁波三星医疗电气凭借强大的供应链体系和资源整合能力，迅速动员起来攻坚克难，扩大产能

在确保人员安全的前提下，我们在9个月内完成了243万台智能电表的材料采购，生产，交付，采样和交付，赢得了客户的高度赞誉，实现了多项创新突破易世伟介绍，比如率先通过100A三相表测试，第一，完成全部8款产品的开发，一是完成所有产品认证，一次性通过产品老化测试，高峰期月生产能力超过60万，项目交付率先完成，成功通过50多批次产品的抽查，合格率100%，上网率和收藏率排名第一

值得一提的是，根据客户要求，沙特当地需要生产约100万只手表宁波三星医疗电气迅速组织力量，指导当地工厂配备全新的智能电表生产线，并通过应用先进的生产信息系统，确保了工艺流程的精准实施和产品质量的严格控制，峰值月产能达到30万只手表，创造了沙特当地电表产能的新纪录易世伟表示，最终，项目表现得到了客户的高度认可

这个项目只是宁波三星医疗电气海外市场表现的缩影在易世伟看来，要实现快速发展，必须打破常规外贸方式，坚持走出去路线，聚焦客户，问题，标杆，产品四大核心，聚焦资源，深化战略市场同时，深入践行本土化，通过合资和并购进行本土化整合，以打破国际贸易壁垒，实现规模快速增长

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显然，对于海外国际化战略，宁波三星医疗电气做出了更长远的布局海外国际化战略是集团三大战略之一宁波三星医疗电气将继续深化国际化战略，积极推进海外并购，扩张，研发，d，制造与销售，深度培育重点市场，服务全球电力客户，努力成为全球卓越的智能配电与用电整体解决方案提供商易世伟说

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（编辑：燕梦蝶）